Desenvolvedor de Negócios Estratégicos - Saneamento

Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional qua atua no mercado desde 1995, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia, Construção e Manufatura. 

Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.

Se identificou com a FF Solutions? Confira as atividades a serem desempenhadas neste cargo:

• O Desenvolvedor de Negócios Estratégicos na FF desempenha um papel crítico na identificação, criação e expansão de oportunidades de vendas em clientes estratégicos;                                                                                      
• Atuação específica no segmento de Saneamento;
• Avaliar o ambiente de negócios e identificar tendências, oportunidades e ameaças. Realizar análises de mercado e concorrência para identificar lacunas e áreas de crescimento;
• Identificar oportunidades de expansão de negócios, como novos mercados, produtos ou serviços;
• Pesquisar e identificar potenciais parceiros estratégicos ou alianças;
• Negociar parcerias estratégicas e acordos de colaboração;
• Desenvolver relacionamentos sólidos com parceiros e stakeholders chave;
• Desenvolver propostas e planos de negócios para novas iniciativas;
• Apresentar propostas de forma convincente à alta administração;
• Liderar ou apoiar a venda e acompanhar a implementação de projetos estratégicos;
• Garantir que os projetos estejam alinhados com os objetivos estratégicos da empresa;
• Apresentar a empresa e o portfólio de maneira convincente para os clientes;
• Elaborar proposta comercial e executar follow-up nos clientes;
• Manter o CRM sempre atualizado sendo fiel as atividades que estão sendo relacionadas com o cliente;
• Concretizar vendas;
• Avaliar os riscos associados a oportunidades de negócios estratégicos;
• Realizar análises de retorno sobre investimento (ROI) e outras métricas financeiras.

Buscamos profissionais que possuam:

• Ensino superior completo;
• Experiência com vendas estratégicas no segmento de Saneamento;
• Experiência com vendas de tecnologia e/ou serviços de engenharia;
• Experiência com gestão de CRM;
• Experiência com técnicas de vendas e conceitos comerciais;
• Desejável experiência no mercado Autodesk;
• Desejável experiência em relacionamento e licitação de órgãos públicos.
• Proatividade, excelentes habilidades de comunicação e negociação; orientação para resultados e mentalidade estratégica; habilidades analíticas fortes e capacidade de tomada de decisão baseada em dados.